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    無場景,不產品發布時間:2020-01-15文章來源:

     

    筆者曾買了一臺小小的電烤箱,但直到最近剛迷上烤蛋撻。要問為什么這么久剛用上,與沒有時間有關系,更多的是沒有配套工具,披薩盤,餅底,烤盤,蛋糕模,蛋撻皮,錫箔紙,打發器,這些一一要備起來。無從備起備不齊,自然而然小烤箱就擺設了一年多。

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    2019年參加中國國際廚衛展,傳統花灑從小花灑發展到手持、頂噴、肩噴,操作方式從把手到旋鈕再到目前的觸摸按鍵。產品不斷在進步,推動產品進步的推力在哪里,在產品場景的搭建。

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    由此言及,所有家用電器產品的出路在哪里?家用電器的出路不在產品本身,而在產品的使用場景,在于人、物、地點時間的碰撞中的需求。所有產品的未來發展,從兩個維度去做,一個是大,另一個是小,大體現在該產品使用人和使用環境的需求,小體現在產品本身的功能進化,前者也會是后者發展的推力。以花灑產品為例,簡單的小花灑完全可以滿足洗浴的需求,如果在大的場景中去考量,洗浴過程中有什么需求?洗浴僅僅是為了衛生嗎?洗浴的目的是什么?洗浴都會洗頭發嗎?水是怎么樣的?溫度又是怎么樣的?洗浴過程中控制是怎樣的?這樣就會延伸發展出種種的花灑產品。

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    同理,家用電器如果只是作為一個產品,目前發展到達瓶頸。如果作為場景中的物,還有無窮無盡的發展可能。以熱水器為例,考量洗澡這層要素是一個場景,考慮熱水的需求又是一個大的場景,如果考慮整個家庭中水的使用,那么這就是更大的場景了。在整個家庭中水的作用發揮重大,洗浴用水,做飯用水,打掃房間也要用水,放松要用水比如洗臉,健康用水比如泡腳,美容也要用水比如洗臉。從這層意義上來說,你解決到哪個層級的需求,是全屋的水,是全屋的熱水,是廚房的熱水,是衛生間的熱水,還是衛生間里花灑的熱水,解決到哪個層級,就決定了你的產品發展到哪個維度,產品規劃上會剝離分化誕生更多的產品,比如小廚寶。不同層級需求的特點也是不一樣的,進一步細化就會是具體產品的具體功能設置,這就出來產品的原型,它可以是延續的也可以是顛覆的。

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    綜上所述,產品的規劃必須在大的場景考量,這就是產品搭建的頂層商業模式。我們用這個來看電烤箱,電烤是一種西式烹飪方式,一種外來烹飪方式是需要教化的,需要引入門檻的,那么簡單的一款產品是無法做到的,菜譜的隨機贈送,烹飪工具的連帶銷售,都是需要考量的。再以水為例,喝茶、刷牙、養花、養動物這些都會用到水,不同需求對水的要求又是不一樣的,這就延伸出了茶吧機、凈化水、過濾水等等的產品或功能??偨Y一句話,無場景不產品。

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